省内备考:解题技巧对策总结

一、真题展示

1.请按？给定数据2？为农村电子商务的发展提出合理化建议。

要求:(1)贴近信息，内容全面；(2)语言准确、简洁、有条理；(3)字数不超过300字。

2.2017网购节是电商和网民的狂欢。据统计，2017购物节期间，农村地区网络零售额达到846.08亿元，其中购物节当天网络零售额达到392.40亿元，同比增长66.53%，可以说完全？收获喜人？。但与此同时，在购物节期间，全国农村网络零售额占比仅为15.55%，较前三季度(17.14%)下降了1.59个百分点，这显然与品牌集中营销活动期间需要提高农村地区的竞争力有关。东部、中部和西部农村地区对销售额的贡献分别为67%、18%和15%。农村电商本来应该是一根串联城乡的网线。工业品下乡，农产品进城？双向物流。然而遗憾的是，目前农村的工业品风起云涌，一路高歌猛进，而城市的农产品却跌跌撞撞，跌跌撞撞。农民说不懂网上销售，很少有人帮他们；网上卖农产品需要知名度。他们经济实力不够，烧钱不起。大部分农产品占用空间大，重量大，按重量送不起快递。如果采用大宗物流，可能会在货物到达前变质，影响产品口碑，砸招牌。

一位电商从业者抱怨，有些农民的特色农产品看起来确实不错，但是没有商标、产品合格证、大仓库，根本无法在网店推广。？农产品一定要有身份证。？她总结道，你从哪里来，什么品种，用了什么肥料，用了多久，你父母是谁，我们都敢卖。？

目前，农产品进城正遭遇多重阻碍。如何打破这些障碍，需要相关部门的认真研究和大力支持，不仅需要政府和电商企业，也需要农民积极创造条件。

开业不到两年，Z区？乡村别墅？农产品电商平台逐渐萎缩，流量少了，销售业绩下滑，很少有人光顾线下体验店。无奈之下只能关门，网上商城也关门了。农产品电商平台不成功的原因很多。除了客观原因，平台知名度不高，宣传推广不够是一个重要原因。现在无论是PC端还是智能手机网页端，都有大量的区域性电商平台。一个新创建的本地电商平台很难在短时间内获得公众的关注，需要大量的宣传推广，需要烧钱来获得人气。虽然？乡村别墅？我也通过烧钱做了一些推广，但是因为种种原因没能坚持下来，就这样在农产品电商平台王洋海中渐渐沉没了。

电子商务研究专业人士w表示，一些地方的农产品无法登上大型电商平台。还有一个重要原因就是产品没有商标，没有质量认证，深加工产品没有QS认证，所以很多大型电商平台根本不敢卖，因为产品质量不可控。为什么有些农产品不愿意进行产品认证？原因有二:一是生产者缺乏认证意识；二是农产品质量认证时间长，成本大，很多农民不愿意认证。

还有一部分农民的合同意识不强。农产品一旦线下销售，就会私下从电商平台撤货，让电商平台措手不及。现在很多生鲜电商需要提前预售，需要提前和农户签订收购合同。但一旦收获季节线下价格高于原合同价格，部分农户和企业就不会履行之前签订的合同，让电商平台苦不堪言。

自建的农产品电商平台口碑不高，和全国知名电商合作呢？目前很多知名的全国性电商平台都建立了农产品专卖店，但大多销售国内知名的优质农产品，而且都是和一些大企业集团合作，因为产品知名，企业实力强，不怕烧钱推广。一般来说，个体农户或者单个农民专业合作社的农产品很难在这些大型电商平台立足。即使他们进去了，也很难有好的销售业绩，因为他们需要烧很多钱做宣传。

Z区微政务电商平台经理q告诉记者，无论是自建电商平台，还是与全国性电商平台合作，农村电商人才短缺都是不争的事实。他们很想扩大平台上的网购规模，帮助农民、农民专业合作社、涉农企业在网上销售优质农产品，但可惜人才不足，无法服务更多的农民。现在上课培养的大学生不愿意去农村搞电商，当地年轻人也没接触过电商，人才匮乏。

二、难点介绍:

这个问题的难点在于给出的资料中能直接概括出来的对策很少，几乎都需要通过问题的转化和自身经验的积累来整理和总结对策。

三、技能介绍:

做解题题时，对策的主要来源包括两个方面:借用材料和自我积累。其中，参考资料包括直接提取、启发和问题转化；自我积累可以从认知、标准化、资源、监管、技术五个层面来考虑。具体包括以下内容:

认知层面:教育、培训、宣传。

规范层面:法律法规、相关政策、体制机制、习俗、规章制度。

资源层面:引进和培养人才、投入资金、建立或完善设施、升级或引进设备、收集信息。

监管层面:通过完善规章制度、人员配备和职能范围。

技术层面:创新技术、学习经验、产品改进、品牌创新、转型升级。

四、实际应用:

材料:

然而遗憾的是，目前农村的工业品风起云涌，一路高歌猛进，而城市的农产品却跌跌撞撞，跌跌撞撞。农民说不懂网上销售，很少有人帮他们；网上卖农产品需要知名度。他们经济实力不够，烧钱不起。大部分农产品占用空间大，重量大，按重量送不起快递。如果采用大宗物流，可能会在货物到达前变质，影响产品口碑，砸招牌。

问题:不懂销售。

对策:政府1。培训电子商务管理方法和销售技能；

问题:缺乏资金。

对策:政府2。加大资金投入，加大对电商和农民的补贴，降低贷款和低息贷款的门槛；

问题:物流和保鲜技术不达标；

对策:电商1提高农产品品质和保鲜技术，优化运输；农产品深加工

材料:

问题:知名度低，宣传力度不够；

对策:电商要加大宣传推广力度；挖掘产品特色。农民挖掘自己产品的特点，配合宣传。

材料:

问题:无商标、质量认证；缺乏认证和合同意识；认证时间长，成本高；

对策:政府3。简化认证流程，降低认证费用；4.加强农民认证和法律意识培训，惩罚违规行为，强化契约意识和法治意识；农民:提高产品认证意识，自身的契约意识和契约精神；积极申报农产品商标、产品质量证书和QS证书。

材料:

问题:人才匮乏。

对策:打造人才队伍，政府补贴，引导专业人才下乡，培养本地青年人才。

参考答案:

政府:1。培训电子商务经营方法和销售技巧；2.加大资金投入，加大对电商和农民的补贴，降低贷款和低息贷款的门槛。3.简化认证流程，降低认证费用；4.加强农民认证和法律意识培训，惩罚违规行为，强化契约意识和法治意识；5.建设人才队伍，政府补贴，引导专业人才下乡，培养本地青年人才。

电子商务:1。提高质量和保鲜技术，优化运输，对农产品进行深加工；2.加大宣传推广力度，挖掘产品特色。

农民:1。提高产品认证意识、自身契约意识和契约精神；2.积极申报农产品商标、产品质量证书和QS证书。3.发掘自己产品的特点，配合宣传。

动词（verb的缩写）技能总结:

在做解题题的时候，一定要注意平时练习中出现的对策的积累。