战略集团的识别战略集团

在商业实践中，企业在分销渠道、市场定位、产品质量、技术领先、客户服务、价格政策、广告政策和促销方面往往不同于其他企业。但在大多数行业中，根据企业基本战略或发展方向的异同，我们可以将行业内的企业划分为不同的集团，同一集团内的企业基本战略或发展方向相同且相似。这种企业集团就是战略集团(有的书称之为战略集团)。

一个行业可能有很多企业，企业之间竞争的基础可能完全不同。因此，需要在行业和企业之间找到一个中间层次来描述具有相同竞争基础的企业集团。确定战略集团意味着确定这个中间层次，并确定一个具有类似战略特征、遵循近似战略或在类似基础上竞争的企业集团。

波特认为，要确定这样一个战略集团，一般需要分析两到三组关键因素作为竞争的基础。也有许多作品建议使用不同的因素来帮助识别不同行业的战略集团。这些调查的关键因素是:产品或服务的多样化程度；销售渠道；地理覆盖面；品牌数量；产品或服务的质量；技术领先程度；研发能力；成本位置；生产能力利用率；产品或服务的价格；所有权结构；组织规模等。这些因素中哪些与特定行业相关，需要根据行业的历史和现状、现实环境中真正起作用的力量、企业的竞争活动来识别。分析师想要的是找到区分不同企业的关键因素。以下是美国华盛顿大学教授查尔斯·w·l·希尔和德克萨斯A &；M大学教授Gareth R. Jones根据价格和质量以及所服务的市场数量划分了全球汽车工业的战略集团。识别战略集团首先可以使企业识别直接的竞争威胁。由于同一战略集团中的所有企业都遵循相似甚至相同的发展战略，用户往往将他们的产品或服务视为彼此的直接替代品。因此，对于一个企业来说，它的直接竞争威胁来自于它的战略集团。

此外，由于战略群体不同，波特竞争结构模型中的五种竞争力量差异较大。比如汽车行业，小规模的厂商明显缺乏大厂商对供应商的议价能力。因此，不同战略集团的竞争结构是不同的，一些战略集团可能比其他战略集团具有更大的盈利能力和吸引力。这时，企业就会面临在哪个战略集团中竞争的选择，或者说应该制定什么样的发展战略。如果其他战略集团比企业目前的战略集团更有发展前景，进入那些战略集团将是企业扩张的发展机会。但是，由于不同战略集团之间的流动壁垒，企业在行业内横向扩张时会花费一定的成本。移动壁垒是指阻碍企业在行业内不同战略集团之间移动的各种因素，包括企业进入其他战略集团的障碍和企业退至战略集团的障碍(如果企业在横向扩张的同时退至战略集团)。移动壁垒一般包括固定资产的再投入和用户对企业形象已有认识的束缚。