常见影响和规律

第一印象效应。

双方形成的第一印象对以后沟通关系的影响，也是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最生动、最坚定的，决定了双方未来交往的航向。

第二，光环效应

光环效应。

当一个认知者对一个人的某个特征有好或坏的印象时，他倾向于推断这个人的其他特征。本质上是一种以偏概全的认知错误。

第三，门槛效应

推你的运气效应。

一个人一旦接受了别人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐，或者为了给别人一个一致的印象，就有可能接受一个更大的要求。这种现象就像是一步一步的爬门，爬得高更容易更顺畅。

第四，羊群效应

羊群效应。

羊群中第一只羊去哪里，后面的羊就跟着去哪里；它是企业市场行为中的普遍现象，是一种从众行为。

五、破窗效应

不好的现象被模仿。

环境中的不良现象，如果任其发展，会诱使人们跟风，甚至愈演愈烈。以一栋有几扇破窗户的建筑为例。如果这些窗户不修理，可能会有破坏者破坏更多的窗户。最终，他们甚至会闯入大楼，如果他们发现没有人住，他们可能会在那里定居或放火。

六、鲶鱼效应

生于忧患，死于安乐。

沙丁鱼在运输过程中的存活率很低。如果沙丁鱼里放一条鲶鱼，存活率会大大提高。原因是放入鲶鱼后，沙丁鱼神经紧张，游得更快，缓解了缺氧问题，提高了存活率。

七、刺猬法则

心理距离效应。

寒冷的冬天，两只刺猬互相取暖，靠近了就疼，离开了就冷。最后，他们找到合适的距离，让彼此温暖而不被刺伤。