营销策划的真正问题

一个案例:莱软教育软件市场环境营销策划案例2000年，全国电脑年销量达到800万台左右，年均增长60%。目前，我国社会电脑保有量超过15万台，其中超过一半的销量已经进入家庭，家庭电脑保有量约为600-700万台。在全国70万所中小学中，目前有6万所学校拥有约654.38+0万台计算机。可见，庞大的家用电脑的拥有，为天翼软件保证了充足的市场空间。目前市场上销售的教育软件大约有1000种。如果把一本中小学教材对应的光盘定义为教育软件，目前开发的教育软件大约有3000种。预计3 ~ 5年，教育软件数量将增长到5000个左右，达到6545438+00年。2000年中国软件销售额为6543.8+0.5亿人民币，其中应用软件占软件市场的665.438+0.4%，预计教育软件约占软件总销售额的654.38+0.2%，约为6543.8+0.7亿人民币，而学生学习的教学软件市场约为2-3亿人民币。教育软件的内容和制作都比较简单。绝大多数教育软件并没有起到多媒体技术的作用，有相当一部分是教科书的翻版。习题变成了电子题库，把课堂上的“人工灌输”变成了“电脑灌输”；有的甚至犯了错误或失误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件完全克服了上述缺点，开创了软件精品的新天地。从教育软件市场来看，基本处于无序状态。由于教育软件具有很强的意识形态特征，其研究、开发、出版和发行属于国家行为。特别是兼容中小学教材的教育软件，必须经过严格的审批，才能进入学校和市场流通。然而，市场上销售的教育软件大多没有经过相关教育部门的审批，导致市场秩序混乱。从教育软件行业来说，运营中的短期行为非常突出，浮夸的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想甚至与现行教育政策背道而驰；摆脱工薪阶层不切实际的高价，盲目追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。中国约有654.38+0.4亿小学生，5300万初中生，850万高中生，70万中小学。面向这些中小学生的教育软件面临着巨大的市场，可以说是全球独一无二。中国是一个发展中国家，大多数中小学位于农村，计算机尚未普及，对教育软件的需求不是很大。但需要注意的是，就国内大城市和东部发达地区中小城市而言，教育软件的需求也是巨大的。而且，随着我国经济的发展和中西部地区的社会进步，全国各地区对教育软件的巨大需求将逐步显现，形成教育软件发展的强大动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以清晰地分为三代，以“题库”和“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量以复习指导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，这是教育软件的主流，也是各教育软件开发主体努力的方向。第一代和第二代教育软件已经不能满足时代改革的需要，教育软件发展的新形势，以及信息时代教育改革的要求。大部分软件还是为考试服务的。不能满足“基于计算机的学习”，软件基本上是试题的呈现，书本和教室的搬来搬去，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有使用最新的心理科学研究成果。20世纪90年代末，多媒体技术和互联网应用越来越成熟，家用电脑越来越普及。人们对知识的需求变得更加强烈，这为教育软件市场创造了更加有利的市场环境。然而，教育软件市场不仅没有实现爆发式增长，反而处于停滞甚至萎缩的状态。为什么市场上需求旺盛的产品得不到用户的认可？总结一下，主要原因如下:(1)本人对教育软件的了解不深。我把教育软件当成了电子教材和题库，对学科教育模式和学生努力程度的培养不够重视。(2)没有体现出计算机辅助教育在交互性和个性化教学方面的优势。目前的教育软件没有充分发挥计算机辅助教育的优势，基本没有交互功能，更谈不上个性化教育，无法满足教育的实际需求。(3)教育软件的开发缺乏规范有效的运行机制，导致教育软件缺乏权威性、科学性和实用性。天翼产品优势“天翼”系列数理化教学软件采用了目前国际上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性。该教学软件运行稳定，操作简单，智能化程度高，交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”和“教材抄”的模式，综合水平达到国内一流水平。特点如下:(1)全3D动画讲解知识点；(2)独特的智能人机交互练习；(3)科学知识结构图设计；(4)课程设计和材料加工功能；(5)天翼软件内容丰富，风格独特，操作简单。目标消费定位“天翼全景多媒体教学软件”适合教师课堂教学，学生可以在家预习复习。