销售的真正问题

无论从哪个角度来考察企业的财务绩效，最终的着眼点都是企业的盈利能力。企业的盈利能力决定了它能否在市场中生存和发展。评价企业盈利能力的比率有很多，其中最重要的有三个:销售利润率(ROS)、资产收益率(ROA)和净资产收益率(ROE)。这三个比例用的是企业的年度净利润。

销售利润率是指单位销售收入所产生的利润。一般来说，其他条件相同的情况下，销售利润率越高越好；但是，在其他条件可变的情况下，销售利润率低并不总是坏事，因为如果整体销售收入大，还是可以取得不错的总净利润，这是事实。